成就您的數(shù)實(shí)共生世界
報道來源:比特網(wǎng)
如果說21世紀(jì)什么最貴，那么可以認(rèn)真的說，除了人才之外，就是流量。
種種跡象表明，這個雙11電商對流量更加饑渴了。盡管天貓此次強(qiáng)推新孵化出的百萬實(shí)體店檢驗(yàn)“新零售”成果，但這種意在加速線上線下融合和打通的玩法實(shí)質(zhì)還是在進(jìn)一步搶灘流量。而一向作風(fēng)務(wù)實(shí)的京東對流量的爭奪更加簡單強(qiáng)勢，直接聯(lián)合百度、今日頭條、網(wǎng)易、奇虎360、騰訊、搜狗這6家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，用占據(jù)各類頭部流量通道的方式奇襲所有對手。電商巨頭們對流量尚且如此焦慮更別提數(shù)以百萬計的中小商家了。
得流量者得天下，但流量，特別是今年雙十一大促節(jié)點(diǎn)的流量一路呈現(xiàn)“洛陽紙貴”。從客觀上來看，隨著移動人口紅利消退，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面步入下半場。增量市場的大幅放緩和巨頭的強(qiáng)勢瓜分，也讓靠流量來安身立命的商家們不得不面臨逐年走高的獲客成本。
據(jù)南京大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟年初統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前電商新客成本已經(jīng)躍升至200-400元之間。而上半年，國內(nèi)大數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)導(dǎo)者與創(chuàng)新者億瑪在線（836346）通過對其服務(wù)的眾多電商和互聯(lián)網(wǎng)金融客戶新客獲取成本統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2017年平均獲客成本是2015年均值的近3倍。
此外，從供給方來看,大促節(jié)日儼然已經(jīng)變成巨頭瓜分流量的黃金周。以京東為例，通過直接與上述6家流量巨頭結(jié)盟，結(jié)盟后，大平臺勢必會為京東一家留出足夠多的自留地，給其他商家和需求方可發(fā)揮的流量空間顯然更加收緊。從需求方看，有流量就有市場。今年雙十一不僅是電商的主場，互聯(lián)網(wǎng)金融這匹黑馬也加入到流量圍剿戰(zhàn)之中。得益于國家對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品政策的日益明朗，以及趣店、拍拍貸等代表企業(yè)紛紛赴美上市，給互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)發(fā)展注入一味強(qiáng)心劑。受此影響，互金廣告主今年的營銷預(yù)算也十分充足。種種緣由直接導(dǎo)致的是，僧多肉少，流量成了“不是你想買，想買就能買！”
現(xiàn)實(shí)總會讓人感到不盡人意，不過如何因勢利導(dǎo)化不利為有利讓營銷效果更精準(zhǔn)？如何不受巨頭影響借助定制化營銷方式讓轉(zhuǎn)化翻倍？億瑪作為國內(nèi)僅有的為幾乎全部Top500電商品牌和Top100金融客戶提供服務(wù)的營銷公司，十余年的運(yùn)營和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，使其營銷策略與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)成了業(yè)界風(fēng)向標(biāo)與標(biāo)桿。雙十一前夕，億瑪旗下精準(zhǔn)營銷平臺易博DSP和電商銷售平臺億起發(fā)雙雙結(jié)合自身業(yè)務(wù)與服務(wù)給廣告主們獻(xiàn)上化解錦囊，助力客戶輕松應(yīng)對營銷“大考”。
易博DSP：提前布局 尋找專屬流量
易博DSP作為移動互聯(lián)網(wǎng)的率先沖浪者，目前移動占比已經(jīng)領(lǐng)先于行業(yè)，占比高達(dá)95%以上。在提前占據(jù)龐大、多樣化移動流量前提下，今年重點(diǎn)發(fā)力社交和內(nèi)容營銷，用ROI的提升效果來說話。
錦囊一：提前布局提前搶量。針對目前流量相對不足、成本不斷攀升，巨頭瓜分嚴(yán)重等問題，易博早已做好布局，對核心以及投放效果好的流量資源提早采用包段購買方式作保障儲備。此外，易博還針對性的與天氣網(wǎng)、人人美劇等眾多熱門流量入口簽訂獨(dú)代協(xié)議。顯然通過以上兩個核心策略已經(jīng)為DSP流量在數(shù)量、質(zhì)量還有差異化方面上好三保險。
錦囊二：尋找適合自己的流量。競爭驅(qū)動下，移動互聯(lián)網(wǎng)電商、泛電商企業(yè)的賽點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)榱髁颗c對流量的精細(xì)化運(yùn)營。但精細(xì)化運(yùn)營的前提是需要足夠強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫來解析出足夠完整的用戶畫像，這意味著運(yùn)營平臺在儲備海量媒體和差異化數(shù)據(jù)運(yùn)營能力上有深厚內(nèi)功。在媒體資源儲備方面易博早已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化：流量方面，完成對接包含淘寶、百度、騰訊、谷歌、廣點(diǎn)通、360、鳳凰、新浪微博、inmobi、今日頭條、軟告等主流ADX覆蓋，同時在移動端整合近10萬個app。數(shù)據(jù)方面，覆蓋超4.5億活躍用戶，日均曝光量達(dá)300億。而在更為拉開身位的差異化運(yùn)營服務(wù)能力方面，易博一手通過獨(dú)立自建的大數(shù)據(jù)管理平臺DMP實(shí)現(xiàn)為客戶定位分析、構(gòu)建精準(zhǔn)用戶畫像，一手通過多年服務(wù)電商客戶積累的用戶數(shù)據(jù)與標(biāo)簽反哺人群屬性數(shù)據(jù)，不斷擴(kuò)充和豐富用戶標(biāo)簽。借助在算法、技術(shù)、服務(wù)方面不斷創(chuàng)新和完善助力客戶真正實(shí)現(xiàn)差異化精準(zhǔn)營銷。
億起發(fā)：內(nèi)容+場景+社交 創(chuàng)新驅(qū)動營銷升級
億起發(fā)作為億瑪旗下國內(nèi)最大第三方效果聯(lián)盟平臺，近兩年來，在移動浪潮之下，利用移動社交流量高粘性，營銷場景化、內(nèi)容化等特點(diǎn)開創(chuàng)CPS營銷新玩法，提升用戶體驗(yàn)之余，拉高移動流量轉(zhuǎn)化率。
錦囊一：借助內(nèi)容+場景創(chuàng)新營銷。“艾得互動”是今年億起發(fā)在移動端借助內(nèi)容與場景營銷創(chuàng)新的最新產(chǎn)品。簡言之，艾得互動是在“用戶簽到”場景下，將營銷內(nèi)容與大轉(zhuǎn)盤抽獎、砸金蛋等娛樂方式巧妙結(jié)合，化被動推廣為主動互動，從而幫助客戶實(shí)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。據(jù)了解，艾得互動上線三個月時間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)曝光量破億，雙十一期間效果更加值得期待。
錦囊二：巧借社交流量裂變效應(yīng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化增長。億起發(fā)推出的另一個創(chuàng)新產(chǎn)品是“優(yōu)惠線報”。該產(chǎn)品充分利用導(dǎo)購類社群和社交流量傳播效率幾何裂變規(guī)律，幫助眾多淘外商家提升用戶拉新和轉(zhuǎn)化率。據(jù)統(tǒng)計不到半年時間，優(yōu)惠線報已在數(shù)量可觀的導(dǎo)購社群中做的風(fēng)生水起。預(yù)計雙11期間，推手群規(guī)模比618會提升4倍以上，推手群數(shù)量上將達(dá)到5000左右，移動占比超50%。
