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10月25日，“2015中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)·廣告主獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在西安隆重舉行，《聚美優(yōu)品借助億瑪DSP精準(zhǔn)開(kāi)拓用戶》案例榮獲本屆長(zhǎng)城獎(jiǎng)·“營(yíng)銷傳播金獎(jiǎng)”，億瑪旗下的易博DSP幫助聚美優(yōu)品發(fā)力海外購(gòu)，并在新客訂單上提高了30%，優(yōu)異的營(yíng)銷效果受到業(yè)界關(guān)注。
據(jù)悉，由國(guó)家工商行政管理總局指導(dǎo)、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響最為廣泛的廣告獎(jiǎng)權(quán)威評(píng)選活動(dòng)，堪稱“廣告界的奧斯卡”，是中國(guó)廣告界在廣告主領(lǐng)域最高級(jí)別的年度評(píng)選，多年來(lái)深受業(yè)界的廣泛認(rèn)可。
2015中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)·廣告主獎(jiǎng)杯
易博DSP助聚美發(fā)力海外購(gòu)
聚美優(yōu)品作為化妝品市場(chǎng)中垂直電商類代表，與天貓美妝、京東美妝并列電商三巨頭。自去年5月上市后，聚美即進(jìn)行重要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在其官網(wǎng)開(kāi)通“極速免稅店”，全面發(fā)力海外購(gòu)。聚美CEO陳歐對(duì)此曾表示，極速免稅店是公司全年重點(diǎn)扶持方向，聚美將持續(xù)投入巨資補(bǔ)貼物流、稅收和商品差價(jià)，為海外購(gòu)業(yè)務(wù)加速。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聚美在加速海外購(gòu)的轉(zhuǎn)型中，對(duì)銷量的需求顯得更為迫切，如何培育平臺(tái)老用戶購(gòu)買習(xí)慣和用戶升級(jí)，實(shí)現(xiàn)新用戶的拓展，降低運(yùn)營(yíng)成本，是擺在聚美面前重要的攻關(guān)問(wèn)題。
億瑪旗下的易博DSP在助力聚美優(yōu)品海外購(gòu)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，發(fā)揮了重要作用。據(jù)了解，作為國(guó)內(nèi)最具效果的DSP平臺(tái)，在與聚美合作的6年時(shí)間里，易博助聚美從投放初期ROI低于行業(yè)水平提升到如今的ROI遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平1.5倍-2倍。
財(cái)報(bào)顯示，聚美優(yōu)品今年一季度總凈營(yíng)收為2.506億美元，比去年同期的1.549億美元增長(zhǎng)61.8%。在第二季度，“極速免稅店”業(yè)務(wù)為聚美的自營(yíng)業(yè)務(wù)的總交易額貢獻(xiàn)了約45%。海外購(gòu)業(yè)務(wù)“極速免稅店”已成為了推動(dòng)聚美業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的主要業(yè)務(wù)支柱。
易博DSP促聚美營(yíng)銷向“精準(zhǔn)化渠道”轉(zhuǎn)變,新客訂單數(shù)增加30%
“聚美考核標(biāo)準(zhǔn)為投資回報(bào)率及新客量，易博DSP把投放策略從以往的‘長(zhǎng)尾營(yíng)銷+垂直媒體組合’向‘精準(zhǔn)化渠道’轉(zhuǎn)變，”易博DSP運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人在回顧案例時(shí)講到，“通過(guò)精準(zhǔn)技術(shù)找到目標(biāo)人群，并對(duì)其匹配相應(yīng)的廣告，有效提升了廣告效果。”
首先，易博DSP為聚美優(yōu)品引入TGI指數(shù)(目標(biāo)群體指數(shù))即人群定向和人群數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像分析，找到用戶群是對(duì)生活品質(zhì)有一定追求，喜歡購(gòu)買輕奢品，年齡在25-39歲中間的中高端白領(lǐng)用戶。
繼而基于TGI指數(shù)對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，具有海淘習(xí)慣的這類群體經(jīng)常瀏覽母嬰類網(wǎng)站，搜索并購(gòu)買母嬰產(chǎn)品、化妝品、鞋帽包包等為主,人群徘徊在時(shí)尚媒體、母嬰媒體、海淘、國(guó)際新聞網(wǎng)站等媒體渠道。
于是，易博DSP將重點(diǎn)放在與聚美優(yōu)品用戶畫(huà)像具有相似特征的媒體人群，將人群標(biāo)簽聚焦在母嬰、戶外、數(shù)碼攝影、美妝、時(shí)尚、旅游等，通過(guò)RTB競(jìng)價(jià)模式實(shí)施精確投放。
而對(duì)于聚美優(yōu)品的既有老用戶，“通過(guò)針對(duì)訂單用戶、購(gòu)物車用戶、口碑中心用戶這三類進(jìn)行人工出價(jià)，確保價(jià)值用戶的留存和轉(zhuǎn)化。”易博運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人解釋到。
僅在投放4周時(shí)間里，聚美優(yōu)品的新客訂單數(shù)增加30%，ROI巔峰時(shí)期達(dá)到1：6，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)界1:0.5~1:0.6的平均水平，訂單金額全面呈現(xiàn)遞增狀態(tài)。
易博DSP接連斬獲營(yíng)銷大獎(jiǎng)，推四全模式規(guī)范行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
“此次，易博DSP贏得了‘中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)’這項(xiàng)在業(yè)內(nèi)有著至高榮譽(yù)的獎(jiǎng)項(xiàng)，收獲了業(yè)界和市場(chǎng)的一致肯定。”億碼科技總裁柯細(xì)興對(duì)此表示。
事實(shí)上，這是易博繼今年5月第六屆中國(guó)廣告主峰會(huì)上獲金遠(yuǎn)獎(jiǎng)·“中國(guó)最具效果DSP平臺(tái)獎(jiǎng)”和8月中國(guó)電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)大會(huì)獲金磚獎(jiǎng) “最佳效果DSP營(yíng)銷服務(wù)商”后，短短幾個(gè)月內(nèi)再度榮膺權(quán)威大獎(jiǎng)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，易博得益于其擁有最優(yōu)質(zhì)、最龐大的PC和移動(dòng)流量資源。其PC+移動(dòng)端日均展示PV超過(guò)300億次，覆蓋6.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶，可滿足不同電商企業(yè)的營(yíng)銷訴求，尤其在電商購(gòu)物節(jié)中發(fā)揮著巨大作用。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今年618促銷日，易博DSP助電商平臺(tái)銷售增長(zhǎng)13倍，客戶貢獻(xiàn)較平日增長(zhǎng)20倍，流量獲取在各大ADX平臺(tái)的采購(gòu)量位居前列。
而面對(duì)即將到來(lái)雙十一，易博內(nèi)部透露，針對(duì)今年“雙十一”的一系列的新變化以及移動(dòng)新趨勢(shì)，易博DSP新增了新聞?lì)悺⑸缃活惖纫苿?dòng)流量渠道，像今日頭條、網(wǎng)易新聞、廣點(diǎn)通、陌陌等多渠道的移動(dòng)優(yōu)質(zhì)流量，將全面助力今年雙11引流大戰(zhàn)。
在今年9月份，作為國(guó)內(nèi)最具效果的DSP機(jī)構(gòu)，易博重磅發(fā)布《易博DSP四全模式客戶服務(wù)規(guī)范》。據(jù)了解，四全模式是指為泛電商客戶基于“全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)精準(zhǔn)，全程服務(wù)、全網(wǎng)成交”所提出的營(yíng)銷服務(wù)承諾，能夠滿足泛電商行業(yè)的所有大數(shù)據(jù)營(yíng)銷需求。
國(guó)內(nèi)首家專注于研究和報(bào)道程序化購(gòu)買的專業(yè)媒體RTBChina創(chuàng)始人范秋華表示，易博的四全模式符合整個(gè)DSP行業(yè)發(fā)展需求的服務(wù)體系和標(biāo)準(zhǔn)，這將有利推進(jìn)整個(gè)DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷行業(yè)的規(guī)范有序發(fā)展。
